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En entrevista con Juan Manuel Jiménez, para MVS Noticias, platicamos con Adal Ortiz, presidente de la Coparmex CDMX, sobre los tips para emprendedores que necesitan aprender a cobrar. El líder empresarial señaló que uno de los mayores obstáculos para quienes inician un negocio es la "pena" o la inseguridad al momento de fijar precios, lo que suele derivar en negocios mal pagados o poco rentables.
La fórmula de la "Hora Vida"
Para terminar con la subjetividad al cobrar, Adal Ortiz compartió uno de los tips para emprendedores más efectivos: el cálculo de la "hora vida". Según el presidente de Coparmex, el primer paso es establecer un presupuesto personal claro. "Tenemos que ver cuánto nos cuesta nuestra vida: renta, coche, comida, y ese número dividirlo entre las horas que vamos a trabajar al mes", explicó.
Foto: Canva
Una vez obtenido el costo por hora, la recomendación es añadir un margen razonable de utilidad. "Un buen tabulador es cobrar un poquito más de lo que te cuestan esas horas, un margen de un 15% o 20% adicional. Así ya no hablas desde el 'siento que debo cobrar tanto', sino desde la realidad de lo que es", puntualizó Ortiz. Este enfoque permite que arquitectos, diseñadores o abogados tengan un sustento objetivo para sus honorarios.
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Evita el error de los costos ocultos
Dentro de los tips para emprendedores que venden productos físicos, Adal Ortiz alertó sobre el error común de no incluir el sueldo propio ni los gastos indirectos. Puso como ejemplo el negocio de repostería de su prima: "No es nada más el material como los palitos o el chocolate; son las horas de trabajo, la luz, la gasolina y hasta la renta, aunque lo hagas en tu casa".
El experto enfatizó que si un emprendedor no se asigna un sueldo dentro del costo del producto, no está construyendo un negocio, sino un "autoempleo mal pagado". Para que una empresa sea escalable, cada pieza vendida debe cubrir el material, el tiempo de producción y los gastos operativos prorrateados, asegurando que el emprendedor reciba una remuneración justa por su esfuerzo.
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FIIE 2026: El gran evento para emprendedores
Para profundizar en estos y otros tips para emprendedores, Adal Ortiz invitó a la audiencia a la Feria Internacional de Innovación y Emprendimiento (FIIE), que se llevará a cabo el 11 y 12 de febrero en el World Trade Center. Este evento de Coparmex está diseñado para que los pequeños productores aprendan, entre otras cosas, cómo venderle a grandes cadenas como OXXO o Walmart.
"Independientemente de tu tamaño, vas a aprender cómo administrar mejor tu dinero, tu negocio y herramientas digitales", afirmó Ortiz. El presidente de Coparmex CDMX concluyó que los emprendedores son los "revolucionarios que construyen México" y que eventos como la FIIE son esenciales para profesionalizar sus proyectos. Sigue informándote sobre el tema con Juan Manuel Jiménez en MVS Noticias.