La temporada de ofertas llegó con fuerza en el Black Friday, entre temporizadores y mensajes de 'últimas piezas', miles de consumidores entran cada año en un ciclo de compras impulsivas que después terminan lamentando.
Black Friday engancha al cerebro y provoca compras impulsivas
Un estudio realizado por la plataforma Aegon mostró que casi el 60 por ciento de los compradores del 2024 cambiaría la forma en la que gastó su dinero si pudiera retroceder en el tiempo, revelando que la emoción del momento suele pesar más que la razón.
Expertos en comportamiento explican que, cuando vemos un producto rebajado, el cerebro libera sensaciones asociadas al placer. Esa 'recompensa' inmediata nos empuja a tomar decisiones rápidas, especialmente cuando el marketing agrega presión: descuentos por 24 horas, inventarios limitados y mensajes que apelan al miedo de perder la oportunidad.
Te podría interesar
Consejos clave para evitar caer en trampas durante el Black Friday
Para evitar caer en estas trampas, especialistas recomiendan seguir cinco hábitos clave que ayudan a tomar decisiones más conscientes:
1. Evita comprar cuando estés cansado
Te podría interesar
La fatiga reduce el autocontrol. Al final del día, es más probable que compres algo solo por la emoción del descuento. Por la mañana, la mente tiene mayor claridad para evaluar si realmente lo necesitas.
2. Compra sin prisa
Agregar incluso un segundo de reflexión ayuda al cerebro a filtrar distracciones y evaluar mejor la decisión. Ese pequeño momento puede evitar que caigas en ofertas diseñadas para provocar impulsos inmediatos.
3. Mantén distancia de estímulos excesivos
Los banners parpadeantes o mensajes agresivos afectan tu concentración. Alejarte un momento de la pantalla o revisar la compra en un entorno más tranquilo disminuye la presión emocional.
4. Investiga el precio real
No todas las rebajas son auténticas. En años anteriores, solo el dos por ciento de las ofertas representaron el precio más bajo del año. Conocer el historial de costos evita falsas oportunidades.
5. Haz una lista y define un presupuesto
Este hábito es uno de los más efectivos para evitar gastos innecesarios, pues establece límites claros y mantiene tu enfoque en lo que realmente necesitas.
En medio de la avalancha de promociones, la clave no es evitar comprar, sino hacerlo con estrategia, especialmente en un momento tan intenso como el Black Friday.